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关于国外汽车营销新战略
2020-12-25 09:08:39
2033
以下是艾力森BD回复客户的有关咨询问题，供参考：
其一：
如果是企业战略层次的问题，建议你向有关战略咨询机构进行专业询问。
以下是我的答复：
总体方向上，目前国内汽车营销与国际市场是一致的。但许多问题在另一个环境中，往往就不灵了，我们反对盲目的照搬国外的方法。我国目前汽车市场仍然是一种很特别的类型，许多具体问题外国没有过这样的时代。
关于市场竞争层次的营销问题，我们认为，掌握已有的国际成熟的市场营销技术，首先准确识别竞争环境和企业、品牌的真实坐标，采取切实可行的营销策略，在我国市场运作的实际中是完全可以创新方法的。
实践是创新的唯一源泉。这样说虽然空洞，但却是现实的。回忆20多年中国的市场化运动，我们其实真正沿用的外国新东西并不多，许多成功的现象其实往往是在实践中逼出来的看起来很简单、很粗放的东西，但事后我们却发现这些行为实际却隐含着深奥的营销思想。
国际上那些先进国家的汽车行业发展史，从来没有经历过今天中国这样的情况。人家是走大规模、专业化、高技术、低成本的，而我们面对的是分散、多角、多元、重叠，甚至无序的发展。所以，我们认为，国外新思想、新方法的原则、精华我们可以导入，但真正能解决问题的还得靠自己创。
仅供参考！
其二：
我们始终认为：生活是一切市场创新的原动力。
这几年国内汽车行业发展也实际上与国际趋势是同步的。比如，前几年我们发现国际汽车市场是销售战略转向以用户为中心的营销模式、整体运作式的战略逐渐向模块组合式、汽车产业价值链正向服务延伸等，现在不也已成现实了吗！其总体方向是：越来越贴近消费者的利益，越来越尊重人的价值。
今后，汽车行业如何竞争？我们想，肯定更是朝着为消费者更满意的方向发展。本网站新加了一个文章你可以一看：重视销售网络和产品的个性化，将成为新的趋势。
归根结底：市场营销将越来越靠近人，人的幸福感、生活的时尚感、新时代人的价值多元化等等，将使汽车由过去的奢侈品变为消费品、甚至时令性的消费品。因此，以消费研究、满意度研究为中心的现代市场研究将越来越重要。这不是王婆卖瓜，却是客观现实！
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